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seo兵器库??(文件在线外链)_seo网站外包

来源:admin 更新:2022-05-23 23:14:42

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seo兵器库??(文件在线外链)_seo网站外包

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序 言

你看到了标题seo兵器库,就看到了我这几年最深刻的认知。我以前自认为在营销层面,有一定的造诣,我几乎能够打赢每一场战役。但是,最终的结果,并不是插乐高,并不是几个战役的叠加,就可以换来最终的结果。

当你自己感觉自己在营销层面,已经无所不能的时候,你已经是井底之蛙。

就好比你是一个铅球运动员,你赢得了这一届比赛的冠军,这对于当时的你是一件至高无上的事情。可是,下一届呢seo兵器库?当你退役了以后呢?你还有更加漫长的人生,你还能依靠你一城一池的胜利吗?

柳传志有一个很有名的九字真言:“搭班子,定战略,带队伍”,他并没有提到做营销。你就知道,营销在整个创业体系里面,是一个什么样的位置。

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从营销思维到组织思维

01、上周我采访了一个人

我刚刚采访了一个人,猫课创始人,蒋晖,网赚行业的鼻祖级别人物了。之前他研究seo,我并不感觉一个营销人能够在技术层面做的有多么优秀。

但是,营销人最牛逼的点,就在于对于人性的洞察,他能够从繁杂的乱象之中,找到那一根线头,轻轻一拽,整个市场的钱,可能就流进来了。

在2008年,那时候,大家做seo都在抓根词,什么是根词呢?就是主关键词。

比如说,你是卖挖掘机的,那挖掘机就是一个主关键词,那时候,就没几个做seo的,流量的超级红利期,谁做谁赚钱。跟根词相对应的,就是长尾关键词,就是主关键词加上了修饰词。

营销人的能力,就是能够快速的洞察,能够知道,用户到底想要什么?他发现,有一个神奇的公式,套在任何行业身上,都是万能的,地区+行业,随便做一个网站,就能够快速的排到百度前几名。比如,“广州-挖掘机”,就这样的一种组合方式。

那怎样将这个快速变现呢?

一种方式是自己做网站,选择一些行业关键词,把网站排名做上去,然后自己接单,接完单,再交给产品供应商,赚差价。比如说,我做了一个广州挖掘机网站,有人来咨询了,我就把客户倒给了真正卖挖掘机的商家,一旦成交,我赚差价。

另外的方式是直接把这个网站卖给卖挖掘机的人,有流量,有排名,谁不心动呢?如果说上一种形式是养了一只鸡,靠它一个又一个的下蛋,这种形式就是把鸡卖掉了。

第三种形式,养了鸡,卖了蛋,觉得赚钱慢,那就干脆又一只的孵化鸡卖掉,是不是也是一个好生意,是的,那还有没有更快速的?

卖养鸡技术啊seo兵器库!养鸡就是赚钱,这个就是卖的赚钱方法了,这就回到了网赚时代,教你在互联网上赚钱的方法,100块钱一套,给你制作成电子书教程。你看,就这样实现批发了。

理论上没啥毛病啊,会员量越来越大,靠这种方法赚钱的人越来越多,很多人开始反应,这种方法效果不好,口碑问题就出来了。

你看,长尾关键词的这种玩法,就在于干的人少,所以,你一干,就跑到前面去了。但你把它包装成了一个赚钱方法,大批人涌进来的时候,就意味着这种方法会很快失效。

方法本来是有效的,但是,干的人多了,就没效了。

所以,你看,营销越快,市场死得越快,这就是网赚的问题所在。

再后来,蒋晖有了一个合伙人,这个合伙人是传统企业出身,他告诉蒋晖:“你这种做法,自己很爽,能干小事,干不了大事”

从这个合伙人身上,蒋晖学到了组织思维,就是通过别人来做事。

经历了几次起伏以后,他意识到了,在营销层面不管有多么的精进,都只能是一城一池的得失而已。他学着往后退,开始把注意力放在了内部员工的组织建设上。

为了避免人才流失,把员工做了七个层级的晋升体系,新人进入以后的三段式即时反馈系统,工作就像升级打怪。这些都属于内部管理的范畴,但实际上,组织的建设,并不仅仅是管理这么简单,它是一个更大的范畴。

02、向内看还是向外看?

一下子,我们把人拆成了两类,营销人和组织人,实际上就是一种底层的思维方式在行为层面的反应。当然,还有其他种类,比如说产品人。今天,我们只说这两种人,营销人、组织人。

之前,我打过不少营销层面的战役,两个月,精心准备一篇文案,策划一整场的环节流程,换来2600万,这是一场经典的战役。

但是你发现,当大批量的人涌进来的时候,你是承载不了的。为什么呢?你的内部堤坝的建设,抵抗不住突然涌进来的洪水。

这实际上反映的,就是一个关注点中心的问题,营销思维的人,你发现,他的视角全部向外,就是朝向了消费者,用户。

他的思维的全部,都是在如何搞定这帮人,而不会考虑如何服务好这帮人。

你再想想,另外一种类型的人,是不是也是这样的特质,就是流量型的人。在他们眼里,流量就等于钱,他们说,流量是一切生意的本质,也是一样的思维逻辑,就是视角向外。

我这里并不是否定营销思维,而是说,作为一个整体来说,营销只是很小的一部分而已,并不是整个经营的全部。

你发现营销人,都有一个通病,他们总是在找各种各样打仗的机会,营销的本身,就是一场又一场的战役。我在上一篇连载重点写了这个战役思维,这也没毛病,因为他们能够左右整个战局。

但是,你发现,如果一个纯粹营销型的人做老大,这带来的结果就是,他的企业,总是能够打赢一场又一场的战役。但是,内部的沉淀积累一直跟不上。生长性很弱,可能三年前是100人,三年后还是100人。

你的关注点在哪里,你的结果就会在哪里。

你看组织思维的人,很典型的一个人,王栋,他的营销思维、审美、流量思维,各种,都不擅长,但是,他有一点最牛逼,做组织的能力。

组织型思维的人,视角都是向内看的,这个内也是相对的。他的底层逻辑是,当你想达成某一个目标的时候,你是自己想办法,还是,想办法搞定别人,让别人帮你实现?

当你习惯了用组织思维来解决问题的时候,你不仅仅可以把这种方式用在内部管理上,更可以用在外部的代理商团队管理上。

你发现,这几年对微商来说是一个巨大的机会,但是,这一路走下来,你发现,沉淀下来的巨头企业,没有一家是靠营销来支撑的,全部都是依靠强大的组织思维,管理能力。

这是一个向外看,还是向内看的问题。

03、什么是上帝视角?

当你从广州到深圳的时候,不管路上遇到什么情况,比如说塞车、路堵、故障,各种问题,估计你都不会担心,为啥呢?

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因为,你一直开着导航,为啥有导航你就不迷茫呢?它能够让你看到一个整体。中间不管出现什么问题,你的想法,仅仅是晚了那么一点点,但你从来不会有到底能不能到的担忧。

对于你路上出现的各种问题,对于你从广州到深圳这件事情来说,在你有了导航之后,就是一个上帝视角。

之前,我还在济南的时候,我经常带孩子们去植物园,植物园一进门的左手边,有一个迷宫,我很喜欢带孩子们去玩迷宫。

那个迷宫是一排又一排的冬青树围成的一条又一条的通道,人在里面走,看不清隔壁的路是什么模样。里面的人一次又一次的碰壁,有很多的死胡同。

走到终点的人,可以上到一个很高的塔台,在塔台上可以看到整个迷宫的全貌。能看到到底是哪一条路可以通向终点,你就看到,上面的人在大声喊:“这边,这边”。

底下的人,很多都是被这样引导着走出迷宫的,等他们上到塔台,也变成了指点江山的那群人。

为什么走迷宫的人,会迷茫呢?一次又一次的碰壁呢?因为他在局中,他看到的只是一个局部,为什么塔台上面的人能洞悉一切呢?只是因为他们看到了全局。

塔台上的人,对于迷宫,就是上帝视角。

当你以为你已经迈不过你人生的哪一道坎的时候,上帝可能还在发笑。

你把你的坎,当成了终点,而上帝,把它看成了过程。

如果从这个角度来说,营销思维的人,更在乎的是一城一池的得失,他不考虑更多的未来。如果你考虑未来,你就会考虑,什么是能够影响未来的事情。比如说,你要多考虑一下人的问题,你设想一下,十年以后,还能有那些人陪着你一起战斗???

当你在想这个问题的时候,如果你今天有一场战役,不知该如何选择?那你是不是可以考虑下,今天的失败或者胜利,已经没那么重要。重要的是,这段经历,能让十年后还能陪着你一起战斗的,这帮伙计们的能力得到提升。

当你为了一场惨败,痛哭的时候,上帝笑了,他想的是,嗯,孩子,你又成长了。

不要轻易的把一个过程当成了结果,你所能够经历的一切,都是过程。

组织人比营销人看得更远,他们在意的是,十年以后,还能有谁和他们并肩作战,而不是,有谁能和他们一起,打赢眼前的这一场!

04、你的锤子到底是什么?

很多人说,我也有营销思维,也有组织思维,我到底是个什么人?营销人还是组织人?

实际上,不可能有这种纯粹存在,一切都是交叉的。

但是,第一反应最重要,这里对于人的分类,都是按照你出现问题时候的第一反应来判断的。

当你是一把锤子的时候,你看什么都是钉子,你的第一反应,就是你要上去敲一敲。因为,你能把钉子敲进去,你有过太多次这样的经历,慢慢的,就变成了你的路径依赖。

首先来说,它一定是有效的,你看这个词,有效,是怎样来衡量呢?这是针对特定的事来说的,它的时间维度是指的当下,而不是未来。

你是一把锤子,你看到一个钉子,你就敲进去了,下一个钉子,你继续敲,就这样,几十年过去了,看到钉子,你还在继续敲。

复利思维是什么意思呢?就是,你在解决眼前问题的时候,所产生的动作,还能够附带着给未来产生那么一点点的增值。这个的关注点,就是放在了未来。

如果,你能带着一帮人敲钉子,哪一天,你自己敲不动了,有一大帮人把他们战利品的一点点给了你,这个结果会不会更大?

说锤子这件事,就想让自己明白,第一反应很重要。当出现任务的时候,你的第一反应要去怎样解决?是靠自己?还是靠系统解决?这种第一反应发生的次数越多,最后的结果差距就会越大,复利就是在这样的场景里面产生的。

05、你的力附着在哪里?

为什么很多人的公司,在三年前是100人,三年后,还是100人?

营销面对的是一场又一场的战役,我们总是在解决一件又一件的事情。但是,停下来考虑一下,到底什么是变的,什么是不变的?

前几天,跟一个朋友聊,他做了很多的项目,一年到头,总是在不断的做各种各样的项目,很多项目的成果也很大,一年赚千万的也有。但是,我发现他每一年都在做同样的事情,就是在不断地寻找项目。为啥呢?他做的项目都是短线的,都是在抓各种各样的风口和机会,这是他今天没有积累的最大原因。

一个创始人,如果整天都在寻找项目,那问题就很严重了。

我们每个人的精力和时间都是有限的,如何能将自己的精力结果最大化呢?就好比你要把你的力道附着到一个杠杆身上。

在我们经营的过程中,只有那些不变的才会有杠杆效应。

不变的东西是什么呢?回想一下这些年的经历,你发现,事情过去了就是过去了,只有一个因素,过去了不是过去,他一直伴随着我们,就是,人。

事都是人干出来的,事是多变的,成败无关紧要,那都是来迷惑我们的。当你意识到,不管你干什么,都是为了让自己还有自己身边陪着你一起战斗的人,一起强大起来的时候,你就找到了自己撬动未来的杠杆。

这个杠杆,不是多变的事,而是不变的人,你要把自己有限的精力释放到不变的人身上。

06、自己爽还是让别人爽?

做营销的人,在打赢一场战役的时候,那种爽是溢于言表的。那是一种成就感,就好比一个侦探在破案以后的感觉。

你发现,每个人的成长,都是因为自己完成了一个又一个的战役,收获到了荣耀感、成就感,还有实际的经验,都是在这个基础上成长起来的。

谁爽谁成长!

作为一个领导者,是不是要把这种爽的机会让给别人呢?

07、慢慢来,比较快

很多人把慢慢来、比较快这句话,当成了鸡汤,可实际上,它是一个真理。

和慢慢来比较快,相对应的就是急功近利、杀鸡取卵、饮鸩止渴。你看这些词语,无一不是在解决眼前问题,而破坏了长远的生态。

其实,今天写这一篇连载,考虑的点,只有一个,营销很快,很多人都已经尝过这一颗蜜糖,因为它能够带来直接的成果。但是,当你越吃越上瘾的时候,你发现,它有可能让你以为,这是唯一的正确。而实际上,这只是你人生的一个阶段。

当你打赢了一场又一场营销的仗,这时候,你要尝试着把自己慢下来,把你的力量释放在那些,眼前看起来不会给你带来即时反馈的人的身上。这个就是组织的打造,这是一个长反射弧的东西,组织的建设是一个长期的活,很慢,但是很持久。

当你开始把你的注意力往组织的搭建上拉的时候,恭喜你。你开始了你创业的第二阶段,这是你未来有可能会取得更大结果的最关键一步。

08、一个创业者认知迭代的五个楼层

每个创业者的认知,都是一个不断迭代的过程。最后这一段,把汽车之家创始人李想在2019年开年给自己做的一个总结扒下来。

下面的这段文字,来自于汽车之家创始人李想。

“明天就要上班了,写一下我创业20年经历的5个楼层,每一层的认知回过头来看都是天壤之别,以及无比的幸运。只有到了更高一层,你才可以更好的看到低楼层的问题。”

“一层楼,身为一个普通人,那是我18岁之前,学习成绩中下等,老师亲戚都觉得我以后没什么出息。我那时候和很多同学一样,随波逐流,满眼是非,但是也没什么改变命运的行动。”

“二层楼,成为一个优秀的人,高三开始,我不想这么被人看不起,我把我学习到的计算机知识变成了个人网站,开始创业。

虽然还是个体,或者是有很多人的作坊,但是我有了目标,在无数的问题中寻找机会,每天的工作排列重点,只做那影响90%结果中,前三件的重要事情,剩下的问题选择忽略,而不是被问题牵着走。

把大的问题看作机会,不断的达成阶段性的目标。持续到2004年,泡泡网一年有2000多万的收入,我遇到了瓶颈,由于没有团队管理能力。那年我22岁,随后开始了第二次创业:汽车之家。”

“三层楼,成为一个优秀的管理者,汽车之家开始,我更注重管人了,我带着一帮年轻人,手把手教他们如何看待问题,如何找到机会,如何把业务做好。我虽然还是带着大家聚焦于事情,

但是,我能很快发现,谁能把事情做好,谁有潜力,并带着他们一起作战,目标清晰,聚焦于每一个关键的事情,这个持续到2008年,我到了27岁。汽车之家流量到了第一,秦致在前一年加入汽车之家。”

“四层楼,成为一个优秀的领导者,秦致的加入让我知道了什么才是更高级别的管理,一个领导者不需要自己什么都会,都擅长,而是如何找到更优秀的管理者,并帮助他们不断的提升,提升自我的认知,协作的认知,管理的认知。

也让我们知道了使命愿景价值观如何建立,以及重要性。再加上2008年几个早年创业的小股东要把我赶出公司,当然他们没有成功。此后,我变得特变关注人,从关注自己内心的需求和责任开始,到关注身边的每一个人。

我们培养出来很多优秀的管理者。从2008年到2013年ipo,再到我和秦致相继离开,汽车之家获得了垂直汽车网站超过100%的利润,对手都是赔钱的,这个楼层持续到了2018年,我37岁。”

“五层楼,成为一个顶尖的领袖。这是我从2018年才认知到的,我才刚开始,还没有任何实际的结果。在智能电动车的红海里,这是我唯一能够胜出的机会所在。

一个顶尖的领袖必须能够给团队清晰的使命愿景和价值观,做好组织的建设,找到关键的领导者,让团队的每个人的价值充分发挥,不断成长,认知自我,认知协作,认知管理。

一个顶尖的领袖必须能够带领团队制定精准的战略,保证业务、人力、财务三位一体的去作战,让每个人洞察商业、产品、技术之间相互的奥秘。

我还在从四层痛苦的走向五层的路上,没有退路。给我几年时间,我再来给大家拿实实在在的结果分享。能不能做到让身边的人都越变越好,提升楼层,一起打胜仗,一起获得成功:有希望、有成长、被信任、有成就、有回报。”

“每一次楼层的提升都是巨大的痛苦或意外的灾难带来的,但是,我没有退路,当我爬上更高的楼层以后,才发现,之前楼层那些让我痛不欲生的问题竟然如此简单,甚至毫无意义,自己是庸人自扰”

“一层痛苦不堪甚至感觉灾难的问题,在三四层看到的重要程度是完全不同的,并非你的管理者和领导是瞎子,对问题视而不见,他们看得其实比你更清楚和全面,只是那些问题根本就不是关键所在。”

“人因为痛苦而改变,人因为受益而坚持”

“我们的真实实力远比我们想象的更强,提高认知的楼层是我人生中最关键的收获”

人因痛苦而改变,人因受益而坚持,我们再回到这篇文章的中心,营销人的受益是即时性的反馈,它很容易让你上瘾,让你坚持。

但是,当你企业规模越来越大的时候,你发现,自己认为最重要的东西,已经变得不是那么重要了。不是营销不重要,而是你身边所处的环境变了,在这个环境里面,需要的最重要的生存技能,已经不再是营销了,而是组织的建设。

没有其他,只是我们的认知需要升级!

最后送你一份见面礼

这两年,我已经拜访了100多位不同领域,有结果的创业者,把他们每个人正在用的实操的心得,写成书,叫《山顶牛人兵器库》

这本书,记录了去年一整年,我采访的50位牛人的各种模式,有微商的,社交电商的,社群团购的,各种模式,这里面详细的讲了流量获取、组织搭建、项目起盘、转化成交、社群运营等不同的心得。

如果你需要,可以私信我666

我给你发这本书思维导图版的电子书

这里面,你都可以找到能直接对标的案例,帮你的帮助一定是巨大的。


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